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鼎轩纪实:稍事休息,待我厉兵秣马;志存高远,只为重新出发

作者: ‖ 时间:2016-9-5 ‖ 来源: ‖ 点击:796

 

前言:今天鼎轩金属屋面官网算是正式推出了!开始进入正式的SEO阶段,接下来,将会是全新的开始!

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2016年,注定将成为鼎轩一个非常重要的转折之年。或许还要加上整个2017年!

 

20117月到现在,仅五年时间,鼎轩公司最初创业是,只有区区两名员工(张建造师和财务吕敏),发展到最高峰时也只有13个人。但是就凭着这几杆枪,我们年产值从第一年的200万,到第二年的1000多万,逐年翻番。截止到20166月底,我们的产值总和已然过亿。这个产值摊到每个人身上,达到了惊人的三百五拾万元。

 

在这短短的五年之内,我们依托着大西南这片沃土,完成了重庆国际马戏城金属幕墙工程,西南大学体育馆外立面金属铝镁锰板工程,云南呈贡理工大学体育馆金属屋面复合板工程,云南曲靖体育中心铝镁锰板工程,云南星耀机场铝镁锰板工程,云南阳宗海钛锌板工程等诸多非常有名的大型公共建筑项目。在2012年我们甚至走出了国门,完成了斯里兰卡机场和港口的金属屋面(钛锌板+钢结构)工程。

 

五年来,回顾过去的历史,就连我们自己在总结的时候都感觉到无比的自豪和骄傲。那一栋栋美丽的建筑,是我们人生路上洒下的珍珠,也是我们奋斗的见证。

 

曾经,我们那么的珍爱着梦想,因为没有梦想,就没有这辉煌的成绩。没有梦想,也就不会有如此多的回忆。我们曾经梦想着在全国每一个省都要留下我们的脚步,在每一个重要城市都要留下我们的印记。此道难,谁不知道呢?但是我们说,必须要有梦想,去试一试吧,或许能实现呢?

 

五年了,我们因为梦想,所以坚持奋斗,争取不让自己的青春虚度。我们无所畏惧,争取让自己青春无悔。

 

五年时间,只有自己知道加了多少个班;只有我们自己知道走了多少的路;也只有自己知道承受了多少的苦和压力。

 

建筑人远走他乡,常年不在家。对于家人和孩子的思念,只能通过电话;做建筑没日没夜,加起班来根本不由得你自己,以至于一天吃口热饭都是奢侈;我们的工程不乏技术难度极大的例子,需要和业主、设计师翻来覆去不断的沟通,就以重庆马戏城为例,技术探讨一共9个来回;我们遇到过各种问题,项目部被地痞流氓围攻,工程施工到一半被不怀好意者恶意停工;最要命的时不时出现的资金短缺,那可不知道有多少个不眠之夜。

 

庆幸,这一切都过去了,而我们不但没有倒下,还站的更高了!

 

2016年初,我们敏锐的观察到,国内的屋面项目正在逐渐减少,一方面是国家调控,一方面是经济大环境不好。一个佐证是我做屋面压型机设备的朋友,在繁忙的时候一周一台的频率出设备。而现在二个月都出不了一台,这也从侧面印证了市场的下降。

 

所谓,明者,需顺势而为。我们只是一个没有资源没有背景没有大资金的小公司,我们只有技术和经验。我们能做的不是去和市场对抗,我们只需要顺应市场。所以,我们提出2016年大幅缩减合同额,没有预付款付款不好的项目坚决不做,可做可不做的项目坚决不做。现在,安全对于我们是最重要的!

 

在这个特殊的时间点,不输,就是赢!

 

当然我们不会坐以待毙。那么我们具体做了什么呢?

 

l  遴选优质项目。对于长期合作的优质客户,保持继续合作,但是对于项目,却要进行甄选。目前社会上的问题是,项目并不缺乏,缺的是现金。客户也想给你钱,但是他也没钱。

l  集中精力在这两年内清欠。截止20164月,我们共起诉5家公司。现已完成两起诉讼,工程款做到全额回收。另外三起,胜诉是迟早的事儿,只是数额的问题罢了。其他大部分项目(除个别外),都属于进入结算周期,结算周期结束,资金回收并不是问题。

l  依托网络营销,开拓第二业务。我们开辟了网销佐敦油漆和海虹油漆的渠道。抛开直接接触并供货的大单,两个网站(www.dxpaint.com&www.chinajotun.com)我们从七月份开始做优化,八月初关键词到首页,在短短2个月时间我们的销售额已经达近30万(在此非常感谢@张有为老师,是他给我开启了这一扇门)。

l  宣传。

 

宣传这一项,要单独拿出来说。

 

1、  为什么要宣传?

 

五年来,我们有了一定人脉,有了一定资源,也有了一定的资金。既然现在开始进入平台调整期,那么要趁着这个阶段多做宣传。记得2008年,海尔公司正是抓住了经济危机百业萧条之时,大力宣传。危机一过,海尔品牌深入人心,继而大发展。我们不敢奢望“海尔”般的神话,但是我们可以学习,他山之石可以攻玉。

 

2、  怎么宣传?

 

如今的时代,已经是一个网络的时代。大家获取信息的方式更趋于便捷化和碎片化,所以网络经营必须是后期的主旋律。让大家首先找到你(张有为SBS大法),继而让客户信任你(博客+官网),然后再和你成交。

 

走出去,和客户多聊聊。不一定想着马上有业务,得失心要小!

 

3、  宣传什么?

网络的信任度建立很难,但是我们相信,我们可以!一个小型建筑公司,或者一个品牌销售企业,一切的基础都是建立在老板和主要管理人员的身上。所以,我们做宣传,要宣传的是我们曾经的业绩,宣传的是我们的能力,但,更多的是我们“个人品牌”。

 

给鼎轩两年时间,也给自己两年时间!两年后,我们面貌一新,我们更有底蕴,我们的心态将更加稳健,我们的资金将更加充裕!

 

股市里总是说:会买的不是高手,只有会卖的是高手。所以暂时我们选择清仓,然后啸傲山林,修身养性。静待机会,重新入场!

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